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张兵:后备箱里的“创业梦”
2020-10-16 14:00:15    来源:西藏日报  

  深秋的拉萨,已有阵阵凉意,但张兵的摊位前依然是热火朝天。

  “您看这个小黄鸭飞行器,能飞3米多高,孩子多喜欢……”“您可以现场试飞,摔坏不要钱……”“您拿回家玩,一周之内有质量问题,我免费给您调换……”在藏游坛城夜市,张兵凭借高嗓门和极快的语速,让自己的网红玩具摊位前围满了顾客。

  凌晨1点,顾客逐渐减少,张兵也开始将摊位上的商品往后备箱里收。一晚上没顾上喝水的他往嘴里猛灌了几口水,这才顾得上和记者聊天。

  “摆摊是背着家人干的,他们一直以为我是出来旅游散心的。”张兵苦笑着说,这是他第3次创业了,前面两次分别是开餐馆和加盟服装店,都失败了,还欠了一屁股外债。家人想让他老老实实打份工,不要瞎折腾,为此还严禁亲人朋友借钱给他。

  今年4月份,瞒着爸妈从姐夫那里借到了2000元的张兵来到了大学室友多吉的故乡——拉萨,本想着出来旅游的他没想到在这里找到了商机。

  “我看到在八廓商城等地方都有摆地摊的,商品五花八门,生意还不错。摆地摊是最容易上手的,来钱也快。”接受了前两次创业失败的教训后,张兵和多吉开始逛地摊,调研顾客的喜好和其他摊位都在卖什么,在考虑了成本后,他们决定试卖网红玩具。

  “商场如战场,第一步就是模仿。”张兵说,由于并没有摆地摊经验,他和多吉开始边销售边学习别人都是怎么做的,别人开始更新玩具的时候他也跟着换,别人处理库存他也积极处理,就这样生意慢慢走上了正轨。

  由于之前有销售经验,加上他能豁得出去,在现场敢于做各种夸张的表情和大声吆喝,网红玩具生意越来越好,张兵也慢慢开拓了自己的生意圈。

  碰到下雨天无法摆摊,他就通过朋友圈销售自己的玩具,有客户下单他马上送货上门;有了新玩具第一时间通知邻居们,将邻居变成老顾客;碰到老顾客指定购买某种玩具,他也会帮忙进货;不断更新产品,处理过时玩具,吸引更多新顾客……

  “这几个月来,生意越做越顺,都不想回老家了。”将后备箱收拾好,张兵说,特别是拉萨市开启“夜间经济”模式以来,顾客越来越多,生意也越来越好。这样下去,他或许很快就能开一间属于自己的网红玩具店,真正开启自己的创业之路。(西藏日报记者 卢文静)

[责任编辑:刘英杰]
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